イエスを引き出す基本の3ステップ
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ステップ1 自分の頭の中をそのままコトバにしない
ステップ2 相手の頭の中を想像する
ステップ3 相手のメリットと一致するお願いをつくる
イエスを引き出す基本の3ステップ
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「メリット」の切り口は7つある。
1.相手の好きなこと
2.嫌いなこと回避
3.選択の自由
4.認められたい欲
5.あなた限定
6.チームワーク化
7.感謝
1.相手の好きなこと
これは非常にシンプルなメリットの伝え方。
イタリアンが好きな女の子には
「一緒においしいイタリアンどう?」と誘う。
映画が好きな女の子には
「今晩一緒にレイトショーでもどう?」と誘う。
・・・などなど、相手の好きなことをチラつかせる作戦です。
(恋愛講座みたいになってますが、伝え方が9割には
もっと色々な具体例が豊富です。笑)
2.嫌いなこと回避
人間なら誰しも嫌いなことは避けたいですよね。
例えば、
意中の女性が「将来、お金にだけは苦労したくない!」というのなら、
「僕の実家、実はちょっとした小金持ちでね・・・」
とさり気なく行ってみるとか。
(↑イヤな奴だ!)
「暴力を振るうような男だけは死んでもイヤ!」というのなら、
「オヤジにもぶたれたことない平和主義者なんだよね」
と自己PRするとか。
嫌いなことを避けられる!というのも大きなメリットの形です。
3.選択の自由
選択肢を用意して選んでもらうことでイエスを引き出します。
「パスタと中華、どっちがいい?」
と聞かれて「パスタ!」と言われたら、
即座に「じゃあ今度一緒にパスタを食べにいこう!」
と誘ってみましょう。
自分で選んだからには「好きなもの」である可能性が高いうえに、
どちらを選んだとしても、デートにはいけるのです。
4.認められたい欲
「誰かに認めてもらいたい(承認欲求)」
これは人間の非常に強力な欲求です。
僕の経験上、ほとんどの人は
承認欲求を満たしてくれる人を好きになります。
なので、女性を食事に誘う前に
「あなたと一緒に食事に行ける人は幸せだよね!」
と、少し大げさに相手の素晴らしさを認めましょう。笑
そして、もしも誘いにのってくれたら
「マジですか!?天にも昇る気持ちです!」
と、大げさに喜んであげましょう。
(無理矢理デートの例で考えると、
微妙な例えになってしまいました^^;)
5.あなた限定
「あなただけに!!」
これも承認欲求を満たす言葉です。
「僕が好きなのは君だけなんだ!」
と言いながら、君だけじゃないパターンは
世の中に星の数ほど存在ますよね。
それでも強力に作用してしまうのが
「あなた限定」の恐ろしいところです。
6.チームワーク化
「一緒に●●しよう!」
というのも、相手にメリットとなる場合があります。
例えば、意中の女性が
「あの居酒屋、行ってみたいけど
女性だけじゃ行きづらいのよねぇ・・・」
と、思っていた場合、
「僕と一緒にいかがですか?」
この一言でOKがもらえる可能性があります。
一人じゃできないことも、
二人だったらできることが
世の中にはたくさんあります。
そんなときに使いたいのが「一緒に」する
チームワーク化です。
7.感謝
知っていますか?
「ありがとう」はただのお礼の言葉ではありません。
武器です。
「いつもありがとうね。今度一緒に食事でもどう?」
こうやって一言添えて誘われると、
なんだか一緒にいってもいい気がしませんか!?
これが「ありがとう」の破壊力です。
お願いする前に「ありがとう」がつくだけで、
人は何かお礼を言われるようなことをしたくなるのです。
以上、かけ足でメリットを伝える
7つの切り口をご説明しました。
続いて、言葉の影響力を高める方法です。
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