値引き交渉術
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- 成り上がる小細工
① 役職が高そうな人>年齢が高い人>知識がある人
② MAXどのくらい値引きできる?
③ 名刺を貰う
④ おまけをつけさせる
⑤ 電話でラストワン
家電量販店で20%以上値引きを実現する営業方法
https://www.youtube.com/watch?v=ADIiVaFQxCk
あなたは、世界で唯一、携帯電話の「電池」を作っている部品会社を経営しています。
携帯電話の本体を製造している製造会社は世界で3社だけ。あなたの会社はすべての製造会社に電池を供給しています。
携帯電話の売上は1台あたり2万円。1台売れると、売上の半分の1万円が製造会社の取り分で、残りの1万円があなたの会社の取り分です。
さて今年も3社すべてと契約しようとしていたところ、製造会社3社の代表がいっせいにやってきました。
「今年からは一台あたりの売上のうち、15,000円を製造会社に、5,000円をあなたの会社に、という配分にしたい。」
今までと比べ、あなたの会社だけが損をしてしまう契約です。必死に反論しましたが、結託しているらしく3社とも一向に引きません。
「電池より本体を作る方が大変で費用がかかる、うちが本体を作るおかげで電池が売れているんじゃないか」
などと色々な理由をつけてきます。
あなたの会社は他の収入源がないので、契約を結べないと社員が路頭に迷ってしまうけれども、5,000円で契約すれば、利益は減るものの社員一同なんとかなる水準です。(相手もそれを見抜いているかのような口ぶりで、契約するかしないか、必要に迫られています。)
ここで、あなたが突きつけられた状況は以下の通りです。
契約をする →一台あたり5000円の取り分…ぎりぎりやっていける
契約をしない→契約できずに0円…社員が路頭に迷う
さて、あなたならどうしますか?
「ゲーム理論とは、駆け引きを扱う学問である」
http://gametheory.jp/page.php?id=15
http://archive.is/WoEbw
ゲーム理論の基本的な考え方
1:自分の行動にたいして、相手が反応するので、
2:自分と相手の行動の結果がどのようになるかを考え、
3:最も良い結果になるように自分の行動を取る。
ゲーム理論は「問題を細分化」し「インセンティブ(動機)を解き明かす」学問
ある日、私の作った資料を見た上司が、定規を取り出して「会社のロゴマークが1ミリずれているよ」と怒ったことがある。さすがの私もあきれて「そんなこと、誰が気にするんですか?」と尋ねたところ、こんな答えが返ってきた。
「どこの競合他社も、提案内容自体にはそれほど大きな差はないんだ。だからこそ、『小さなミス』で客の注意を引きたくない。中身より資料の美しさが勝負の要なんだ」
凡人と一流を分ける差は「小さなミスに大きな羞恥心を感じられるか」どうかといっても過言ではない。
【日本人フォロ爆販売】
— 有償フォロ爆 日本人1万人1500円販売 (@followerhanbai3) 2016年4月28日
フォロ爆の実績多数
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0)岡田斗司夫に学ぶ「詐欺の鉄則十五箇条」 http://t.co/IO6ZmUz3XX
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にゅー速 : 岡田斗司夫の「枕営業教唆の手口」が漫画化 http://t.co/8353vwe0k7 pic.twitter.com/JrO1vg6kKG
— koba (@karasu63299613) 2015, 3月 22
岡田斗司夫の元愛人のつぶやき 1-10 - Togetterまとめ http://t.co/s5ImHeOV8A (以前から思ってたんだけど、岡田さんって実のところ人間に関心ないんじゃないかな)
— どろ美(-ε-〃) (@DOROMI_Mk12) 2015, 3月 21
うわ、完全にヤクザの手口じゃないか。本人の中でシステム化されとるな、これ。 / “岡田斗司夫の元愛人のつぶやき 1-10 - Togetterまとめ” http://t.co/uN5N4OFk2Y #Twitter #漫画
— 窓の外 (@madosoto) 2015, 3月 21
岡田斗司夫氏の人間性については18年前から疑問を持っていた。彼の初期の代表作に『オタク学入門』があるが、これのマンガに関する章の9割が私が彼の東大講義にゲストで出て喋った内容なのだ。これを岡田氏は「竹熊さんの代わりに書いてあげた」と悪びれずに言い放ち、私に校閲までさせようとした。
— 竹熊健太郎《編集家》 (@kentaro666) 2015, 1月 23
岡田斗司夫、出世作『オタク学入門』より始まる「トシボーの犯罪」 - Togetterまとめ http://t.co/Fc22nP08Ts @togetter_jpさんから <まとめができてた
— 酔三(物欲まみれ (@yoizo3) 2015, 1月 27